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OMKG 2205 - Atelier Négociation

Type d'enseignement : Atelier

Semestre : Automne 2017-2018

Nombre d'heures : 12

Langue d'enseignement : français

Pré-requis

Aucun.

Descriptif du cours

Les métiers du marketing sont de plus en plus exposés à la négociation (négociation-prix ou négociation hors-prix). À l'occasion de cet atelier pratique et concret, il s'agira d'acquérir des techniques de négociation afin de passer de l'intuition à la méthode et de renforcer ses talents de négociateur. Les séances sont structurées autour de mises en situation très pratiques au cours desquelles les étudiants sont amenés à jouer différentes scènes de négociation, en prise directe avec les problèmatiques métiers du secteur marketing.

Enseignants

MONANY, Vijay B. (Directeur de cabinet (maire))

Format pédagogique

À l'occasion de mises en situation très concrètes, les étudiants jouent des scènes de négociation.

Mode de validation

Contrôle continu, participation, fiche de synthèse (2 pages).

Charge de travail

Atelier 6 séances de 2 heures.

Lectures principales demandées

Fisher et Ury, Comment réussir une négociation

Lectures complémentaires demandées

Lempereur et Colson, Méthode de négociation